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领袖型企业家邵雷导师同小米董事长雷军巅峰雷人对话

http://www.kunmingd.cn/http://www.kunmingd.cn/ 2019-01-15 09:24来源: 软广 点击:
为什么“爆品战略”“爆品行销策略”更适合有野心的创业者?
为什么“邵雷”导师能和“小米”董事长雷军如此畅快而谈?
他们又聊了哪些话题呢?
后来采访邵雷导师时:
他说,上个月在郑州出差,我为了吃了一个火锅我排了整整两小时队,大家现在都很忙,越来越忙,忙到要精打细算每分每秒的成本,这种情况下,让人心甘情愿排两个小时队去一家餐厅吃饭,你觉得理由是什么?
我们身边一切事物的速度都在加快,都在变得扁平,企业的竞争环境、竞争策略在互联网的覆盖下发生了本质改变,但它本质只是加速了我们对于事物的感知,加速了产品的两极分化,产品本身并没有变。那么产品被分化成了哪两种呢?普通产品和爆品;
 
普通产品主要用来干什么?用来被爆品淘汰的。60% 以上的传统产品都会随着消费升级被爆品干掉。为什么?一会儿告诉你理由。爆品用来干什么?用来实现你一年 10 亿、100 亿,甚至 1000 亿的策略,创造口碑传播用的;
日本虽小,但是“神级爆品”很多。在日本,超过一百年的企业有 2.1 万家,其中有很大一部分是餐饮企业,这个数字在中国只有 7 家。日本有很多爆品策略模式,为了做好一碗乌冬面,有人把乌冬面馆子开了两百年,为了做出最好吃的泥鳅,有人把泥鳅餐厅做了两百年,为了给大家提供最精致的内容,有家书店每个礼拜只卖一本书......这样的例子很多很多,日本人聚焦能力太强了;
 
无印良品前任总裁的回答很经典,日本企业做爆品只有六个字:有理由的产品。无论大小,最重要的“理由”!怎么解释?你的餐厅你的菜,好吃是很重要的基本面,但是从产品维度来看,你有没有关键的爆品点,哪怕只有一个,因为你没有这个爆品点就适应不了时代。
互联网带来最大的革命是什么?
——“流量革命”。我们做任何生意,不管是线上生意,还是线下生意,流量都是一切生意的本质,但在过去来讲,驱动流量的核心是广告,但现在变成了爆品驱动;
回答刚刚的问题,爆品是怎么干掉普通产品的?
邵雷老师我今天用两个案例来告诉你阐述:
一个是移动电源。2013 年时,我跟电小二的高管(一个做移动电源公司)聊天,我说小米可能做移动电源你们要小心,他们说没关系,小米做手机很厉害,但是做移动电源做不过我们。没想到小米真的做了,拿到小米产品的时候,他们整个公司都哭了,为什么?一款金属外壳、6000 毫安的电小二移动电源,卖 199 元。一款铝合金外壳,10400 毫安的小米移动电源,卖 79 块钱;
另一个案例是电池,2014 年,我去南孚电池工厂参观,我随口一问:“电池这个行业比较传统比较有竞争力,如果小米做电池会怎么样?”他们的高管说不可能,电池太特殊了。后来呢?小米在 2016 年推出了自己的电池,南孚的电池四个卖 10 元,小米的彩虹电池十个卖 9.9 元,性能还十分尖叫;
 
小米的移动电源和电池就叫爆品,你或许有疑问,卖这么便宜真的不会亏吗?当然不会,当它的生产量越来越大以后,成本就会越来越低。拿移动电源来讲,在卖出 400-500 万台之间时小米的成本是 79 块钱,但超过这个数字后就会低的低,小米就是用这个爆品实现了这个数字的远超,第一年,小米的移动电源就卖到了将近两千万台,卖到了全球第一。
 
一个爆品、一个核心单品点就是这么来冲击行业的,餐饮行业出现的一些现象级企业也是这个逻辑;关于小米手机这个爆品我和雷军一起聊天的时候沟通过,他非常震惊我这么了解他的战略部署,我还一针见血告诉雷军,我说你做的不是手机,你是用互联网+五架马车最终做了减法,结果完成了1+1=1111倍增爆品战略模式,你最终的结果就是物联网人工智能生态圈,也是这个一针见血的深度解析沟通我们成为好朋友!雷军说知我者邵雷也!
🔹一百个小烟花很难爆,但如果你有一个超大烟花,在这片黑暗森林(人们把移动互联网之前的市场环境比作“光明森林”,之后叫“黑暗森林”)里,用户就很容易看见甚至记住你!     
 
最后爆料下,小米手机今日快讯:                                
小米手机(董事长雷军)带领七大常委,小米八大金刚核心团队,今天上午在香港交易所隆重上市,小米前100号员工成为亿万富翁,前1000号员工成为千万富翁。当年雷军计划推出手机,全世界的人都背后议论能成功吗?大家都怀疑雷军神经病,认为雷军从来没有做过手机行业,一个外行是不可能成功,所以95%的人都不相信小米雷军会成功,小米手机刚刚组建团队的时候,小米创业团队连续换了三批人,连小米自己团队都没有信心认为成功不了,所以一部分人都离开了,今天小米上市了,此时此刻我相信看到小米上市的人,当初选择离开的人现在肠子都青了,应该后悔死了,今天中午雷军说,你可以怀疑我但是不能怀疑这个时代,你可以怀疑小米的产品但是不能拒绝这个大趋势。雷军今天大声说恭喜所有小米手机的员工战友朋友!今天是因你们的艰苦奋斗铸就,守得云开见月明。
这几年疯传的一句话“人无股权不富”..之前只针对少部分人群,因为这种稀有资源极少数人才能接触到,但是门槛放宽了,真正享受到股权魅力带来价值的只属于那些有魄力,有格局、敢冒险,有眼光的人。
 

(编辑: 管理员)

 
 
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